项目范围
这是中国主采购包，不是完整本地装修总包。模型适合两层约 200㎡住宅，通常包含两个客厅、厨房、3-4 个卫生间、门窗、柜体、活动家具、灯具和软装。
重要不包含项
模型不包含厨房电器、洗衣设备、开关插座、空调新风、本地施工人工和本地现场工程。物流、清关、税费、到门派送和安装按目的国和现场情况另算。
推测预算结果
以下为规划估算，不是报价。200㎡ Standard 路线：EXW 产品 USD 130,000-150,000；约 5% 采购服务费 USD 6,500-7,500；中国端采购小计 USD 136,500-157,500。物流、关税、清关、当地配送、安装和风险预留另行核价。USD 250,000-290,000 只是前期落地规划区间，不是目的地报价。
如何理解 USD 250,000
如果 USD 250,000 只是产品价，偏高；只有在产品、采购协调、物流、清关、税费、到门、安装协调、项目管理和风险预留都包含时，才能作为前期完整范围规划区间。真实目的地路线仍须按清单和包装数据核价。
3 档对外方案
Budget / 基础
USD 375-450/㎡。核心家具、部分建材、灯具和基础软装。
Standard / 标准
USD 650-750/㎡。品类更完整，材质和整体效果更稳定，建议主推。
Premium / 高端
USD 1,100-1,250/㎡。适合别墅、样板房、酒店民宿和高端住宅项目。
落地规划示例
Standard 200㎡项目可用此区间初步预留产品、服务费、物流、税费、到门、安装协调和风险金；这不是目的地报价。
三档方案均为 EXW 产品估算。FoshanBuild 标准采购协调服务费约为最终确认采购货值的 5%。物流、关税、清关、当地配送、安装和风险预留必须按图纸、数量、目的地和服务范围重新核算。
按品类快速拆分预算
| 品类 | 参考范围 | 预算锚点 |
|---|---|---|
| 门窗 | 约 100-150㎡（视设计而定） | USD 28,000-42,000 |
| 地板或瓷砖 | 约 300㎡ | 约 USD 8,000 |
| 室内木门 | 约 12-16 樘 | USD 5,000-7,500 |
| 卫浴系统 | 3-4 套 | USD 6,000-11,000 |
| 入户大门 / 庭院门 | 1 批 | 约 USD 5,500 |
| 活动家具 | 整屋配置 | USD 28,000-42,000 |
| 全屋定制柜体 | 整屋柜类 | 约 USD 55,000 |
| 灯具 | 整屋配置 | 约 USD 14,000 |
| 地毯、窗帘、饰品、床品 | 软装配置 | 约 USD 14,000 |
CBM 和柜量估算
200㎡住宅主采购包总体积可先按 120-180 CBM 估算；如果家具占比高、包装较松，可能接近 200 CBM。40HQ 实际装载通常约 60-68 CBM，因此多数项目需要 2-3 个 40HQ，140-180 CBM 按 3 个 40HQ 更稳。
澳洲物流参考
以澳洲东海岸为例，140-180 CBM 通常按 3 个 40HQ 做初步柜量规划。实际海运、清关、GST、到门、安装和保险必须根据装箱单、出运时间、目的港、收货地址和贸易条款单独询价，不使用固定税费系数。
最适合的客户
- 海外高端住宅业主
- Builder / Developer
- 别墅、样板房、酒店、民宿、公寓项目
- 想从中国采购，但缺少供应链、质检、物流和项目管理能力的客户
对外表达方式
不要说低配、中配、高配，也不要主打最便宜。更合适的说法是：根据客户预算、设计标准和项目定位，提供不同等级的中国采购方案。
付定金前
- 敲定具体的产品和材料规格。
- 核实报价包含的具体项目及额外收费项。
- 明确打样、生产进度图、验货及包装照片的提供节点。
- 确认运输路线，界定各交接环节的风险责任人。