海外客户来佛山采购，怎样规划行程，才能得到可比较的决定，而不是一堆互不关联的产品照片？
项目背景
客户通常一个项目就涉及家具、柜体、门窗、瓷砖、卫浴、灯具、石材、五金和软装。不同品类分布在不同产业带，需要的技术输入也不同，不可能在一个没有结构的行程里有效看完。
具体问题
只按知名市场或供应商推荐排路线，会造成大量无效车程、重复介绍和不可比较的产品，也会挤压报价复盘、样板、认证问题及生产前决策的时间。
我们的判断
行程必须服从项目的决策顺序。先明确房间、品类、图纸、预算档位、技术门禁和决策人，再把展厅、市场、工厂和会议排入真实可行的路线。
我们如何处理
1. 预约前先收齐决策输入
我们先收集房间清单、图纸或已有尺寸、风格参考、目的国、预算档位、采购品类、时间及已知合规问题，同时确认同行人员、谁有决定权、酒店区域、饮食要求，以及是否需要翻译和车辆。
2. 来华前先做数字化预选
客户出发前，我们先筛选合适的供应商层级，整理代表性产品、饰面方向和大致价格带。这不替代现场看样，而是提前排除明显不匹配的站点，让每个预约都有具体任务。
3. 按地理位置和决策类型分组
家具和木作可围绕乐从及佛山安排；瓷砖和卫浴集中在禅城、南庄一带；灯具可能需要单独安排中山古镇；专业石材或特定工厂还可能需要独立路线。不会为了让日程看起来丰富而强行混排远距离产业带。
4. 用三天或五天搭建决策结构
紧凑三天通常先看家具与木作，再看门窗和主要建材，最后安排重点工厂及报价复盘。五天可以把柜体、门窗、硬装材料、灯具和最终比较拆开。若某个技术产品或工厂是关键门禁，顺序会相应调整。
5. 每个站点都用同一格式记录
产品按房间编号，并标为首选、备选或不合适；同时记录供应商、型号、材质、尺寸、饰面、报价口径、交期、包装、待确认问题和下一步。客户在连续几天高强度看样后仍能真正比较。
6. 给决策和临时调整留出时间
行程会为交通、用餐、样板核对、供应商延误和每日复盘留出空间。出发前还要重新确认营业时间、预约、工厂接待及车程。采购行程是一份受控工作计划，不是所有站点永久不变的承诺。
实际进展
- 现行行程模板把行前资料、产品选择、技术核查和每日决策复盘分开。
- 三天与五天路线只作为起始结构，实际按项目优先级调整。
- 家具、建材、灯具及专业石材路线按真实产业带和交通进行分组。
- 每个入选产品都记录房间、供应商、规格、报价口径、状态和待确认问题。
结果与当前状态
客户带着更短、更相关、可复盘的路线到达佛山。行程最终形成一份决策记录和下一步清单，而不是一批无法对应的展厅照片。
如果你遇到类似项目
- 来华前发送图纸、房间清单、风格参考、预算范围、目的地和目标日期。
- 明确谁负责设计、技术和预算决定。
- 把品类分成必须决定、值得查看和可选。
- 每天留出复盘时间，不要把每个小时都塞满参观。
- 出发前重新确认预约、营业时间、交通和专业工厂进场。
服务范围说明
行程依据当前项目资料制定。供应商接待、营业时间、交通、工厂进场、价格和产品库存均可能变化，必须重新确认；它不保证一次来访就能完成所有产品决定。
依据 FoshanBuild 现行双语客户接待手册、路线模板及已完成行程规划记录整理；公开版不包含私人日程、酒店、供应商联系方式或客户身份。